La culture d'entreprise en action
Clarifier sa proposition de valeur et sa différenciation
Clarifier ses fondamentaux métier et identifier le « Product Market Fit »
Utiliser sa culture d'entreprise pour se différencier et vendre plus
Votre besoin :
- Avoir une offre et une proposition de valeur claire et attractive
- Prioriser les segments de marché porteurs
- Avoir un discours commercial percutant pour chaque segment de marché
- Avoir un business model rentable
- Clarifier la différenciation de l'entreprise
Nos convictions :
- Tous les collaborateurs doivent pouvoir expliquer la proposition de valeur de l’entreprise (pas seulement l’équipe marketing produit) ainsi que sa différenciation
- Votre principal argument commercial, c'est votre culture d'entreprise
- Votre principale différenciation, c’est aussi votre culture d’entreprise :
- Il n’y a rien de pire que l’indifférence du marché à votre offre
Notre accompagnement :
- Nous analysons ensemble le caractère porteur des différents segments de marché
- Puis nous vous aidons à prioriser les segments
- Nous clarifions ensemble la proposition de valeur pour chaque segment prioritaire
- ainsi que les business models associés
- Nous vous aidons à expliciter votre différenciation
- et à savoir présenter votre offre et votre entreprise de manière impactante
Livrables : Liste des segments prioritaires, Value Proposition Canvas par segment, Business Model Canvas, synthèse de la différenciation, entraînement au pitch commercial
Les bénéfices :
- Mieux comprendre le “product market fit”
- Prioriser les segments de marché
- Avoir une différenciation claire
- Clarifier la proposition de valeur de l'entreprise aux yeux de tous
- Présenter l'offre de l'entreprise de manière impactante
Pourquoi faire appel aux Harmonistes :
Les Harmonistes apportent un regard objectif et innovant sur le cœur de votre business : la proposition de valeur de l'entreprise et sa différenciation.
Outre l’utilisation de techniques classiques (Value Proposition et Business Model Canvas), nous avons mis au point une méthodologie
qui permet de mieux identifier le « product market fit » à partir de la culture d’entreprise.
La différenciation de l'entreprise va au-delà des produits et se nourrit de la vision, du sens et des valeurs qui façonnent l’expérience client. Les clients privilégient en effet aujourd'hui les entreprises ayant des valeurs authentiques et porteuses de sens et rejettent celles ayant une culture de façade.
Votre culture d'entreprise devient un atout clé pour vous différencier et vendre. Sachez l'utiliser à plein !
Références
Témoignage
« Les Harmonistes permettent d'améliorer la performance commerciale de leurs clients en améliorant l'efficacité et l'engagement des équipes commerciales en leur apportant sens collectif, adhésion à une culture et discours percutant et aligné. Le tout améliore les chances d'atteindre et de dépasser les objectifs commerciaux. »
Bénédicte Noël, Directrice Commerciale, Tessi Document Services
"People do not buy what you do but why you do it" - Simon Sinek
La culture d'entreprise en action
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