PROPOSITION DE VALEUR

Renforcer la performance de la stratégie commerciale

Essayer de plaire à tout le monde n'est pas efficace

Votre besoin

  • Cibler et prioriser les segments de marché
  • Avoir un discours commercial performant pour chaque segment de marché
  • Clarifier la stratégie commerciale

Pourquoi faire appel aux Harmonistes ?

Les Harmonistes apportent leur vision à 360°, leur expertise de la résonance, de la culture d'entreprise. Ils fournissent aux équipes marketing et aux conseils externes spécialisés les fondamentaux identitaires dont ils ont besoin

 

Nos convictions

1/ La proposition de valeur naît de la rencontre entre l'identité de l'entreprise et le marché

2/ La proposition de valeur se définit en regardant à travers les lunettes des clients et en raisonnant par segment

3/ De la priorisation des segments résulte la stratégie commerciale

Notre accompagnement

1/ Vous aider à clarifier les propositions de valeur par segment

2/ Puis à les prioriser

3/ et à créer une forte différenciation

 

Livrables : co-définition des Personae, de la proposition de valeur et de l'offre pour chaque segment

 

Composantes de Proposition de Valeur

  • Besoin client
  • "Pain" & Bénéfice
  • Savoir faire solutionnant
  • Offre
  • Différenciation

 

Les bénéfices

  • Connaître en profondeur les segments résonants
  • Prioriser la stratégie commerciale
  • Renforcer la différenciation
  • Avoir un discours commercial gagnant en efficacité

Références

Témoignage

 

"Les Harmonistes permettent d'améliorer la performance commerciale de leurs clients tout en améliorant les conditions de travail des équipes en leur apportant sens collectif, adhésion à une culture. Le tout améliore les chances d'exécution réussie du projet d'entreprise" 

 

Bénédicte, Directrice Commerciale, Tessi Document Services

En savoir plus ?

Appelons-nous : 06 15 91 32 90 (Patrick), c'est simple et chaleureux

 

Ou laissez nous un message : patrick@b-harmonist.com

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