PROPOSITION DE VALEUR

Bâtir par segment une stratégie commerciale performante

Essayer de plaire à tout le monde n’est pas efficace

Votre besoin

  • Cibler et prioriser les segments de marché
  • Avoir un discours commercial performant pour chaque segment de marché
  • Clarifier la stratégie commerciale

Pourquoi faire appel aux Harmonistes ?

Les Harmonistes apportent leur vision à 360°, leur expertise de la résonance, de la culture d’entreprise. Ils fournissent aux équipes marketing et aux conseils externes spécialisés les fondamentaux identitaires dont ils ont besoin

 

Nos convictions

1/ La proposition de valeur naît de la rencontre entre l’identité de l’entreprise et le marché

2/ La proposition de valeur ne peut se faire qu’en regardant à travers les lunettes des clients et se détermine par segment

3/ De la priorisation des segments résulte les stratégies de communication et commerciale

Notre accompagnement

1/ Vous aider à clarifier les propositions de valeur par segment

2/ Puis à les prioriser

3/ et à créer une forte différenciation

 

Livrables : co-définition des Personae, de la proposition de valeur et de l’offre pour chaque segment

 

Composantes de Proposition de Valeur

  • Besoin client
  • « Pain » & Bénéfice
  • Savoir faire solutionnant
  • Offre
  • Différenciation

 

Les bénéfices

  • Connaître en profondeur les segments résonants
  • Prioriser la stratégie commerciale
  • Renforcer la différenciation
  • Avoir un discours commercial gagnant en efficacité

Références

Témoignage

 

« Les Harmonistes permettent d’améliorer la performance commerciale de leurs clients tout en améliorant les conditions de travail des équipes en leur apportant sens collectif, adhésion à une culture. Le tout améliore les chances d’exécution réussie du projet d’entreprise » 

 

Bénédicte, Directrice Commerciale, Tessi Document Services

En savoir plus ?

Appelons-nous : 06 15 91 32 90 (Patrick), c'est simple et chaleureux

 

Ou laissez nous un message : patrick@b-harmonist.com