2.5 Clarifier sa proposition de valeur

 

Clarifier ses fondamentaux métier et identifier le « Product Market Fit »

Votre besoin :

  • Avoir une offre et une proposition de valeur claire et attractive
  • Prioriser les segments de marché porteurs
  • Avoir un discours commercial percutant pour chaque segment de marché
  • Avoir un business model rentable
  • Clarifier sa différenciation

Nos convictions :

  • Tous les collaborateurs doivent pouvoir expliquer la proposition de valeur de l’entreprise, pas seulement l’équipe marketing produit 
  • Votre principal argument commercial, c'est votre culture d'entreprise
  • Votre principale différenciation, c’est aussi votre culture d’entreprise
  • Il n’y a rien de pire que l’indifférence du marché à votre offre

Notre accompagnement :

  1. Nous analysons ensemble le caractère porteur des différents segments de marché
  2. Puis nous vous aidons à prioriser les segments
  3. Nous clarifions ensemble la proposition de valeur pour chaque segment prioritaire
  4. Et à définir les business models associés
  5. Et enfin à clarifier votre offre et votre différenciation

 

Livrables : Liste des segments prioritaires, Value Proposition Canvas par segment, Business Model Canvas, synthèse de la différenciation

Les bénéfices :

  • Mieux comprendre le “product market fit
  • Prioriser les segments de marché
  • Avoir une différenciation claire et assumée
  • Clarifier la proposition de valeur aux yeux de tous

Pourquoi faire appel aux Harmonistes :

Nous apportons un regard objectif et neuf sur le cœur de votre business. Outre l’utilisation de techniques classiques

(Value Proposition et Business Model Canvas), nous avons mis au point des méthodologies qui permettent de mieux identifier

le « product market fit » à partir de la culture d’entreprise. 

Votre différenciation va au-delà des produits et se nourrit de la vision, du sens et des valeurs qui façonnent l’expérience client. Les clients privilégient en effet aujourd'hui les entreprises ayant des valeurs authentiques et porteuses de sens et rejettent celles ayant une culture de façade.

Références

Letsignit

Témoignage

 

« Les Harmonistes permettent d'améliorer la performance commerciale de leurs clients en améliorant l'efficacité et l'engagement des équipes commerciales en leur apportant sens collectif, adhésion à une culture et discours percutant et aligné. Le tout améliore les chances d'atteindre et de dépasser les objectifs commerciaux. »

 

Bénédicte Noël, Directrice Commerciale, Tessi Document Services

"People do not buy what you do but why you do it" - Simon Sinek

Appelons-nous : 06 15 91 32 90 (Patrick), c'est simple et chaleureux

 

Prenez directement rendez-vous avec Patrick

 

Ou laissez un message : patrick@b-harmonist.com

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